南京大地彩票网址·花语江南二次加推90分钟售罄

来源:本站原创?作者:万祜??时间:2020-06-05?【字体:??

5月29日,南京大地彩票网址·花语江南耀世加推,开盘仅90分钟,所有房源售罄,当日实现100%去化,高效完成销售指标。

此次加推房源为该项目1号楼,建筑面积约170㎡,共计50套房源,报名人数达535组,整体中签率9.3%。为做好本次开盘,房地产集团华东公司江苏事业部严格按照疫情防控要求,做好开盘现场各项防护措施,现场加强了自然通风,并配备了充足的口罩、消毒洗衣液等防疫物资。

客户维系 站稳根基

随着南京花语江南周边同类型产品陆续入市,为项目本次加推带来一定的压力,客户是否会因此流失成为营销团队不得不思考的问题。在产品蓄客的过程中,该项目营销团队加强客户管理,针对每个意向客户进行深入了解,多角度出发,稳扎稳打,全力冲刺销售指标。置业顾问在了解客户的过程中,主动解决客户疑虑,实现工作有始有终。该项目作为大面积大平层产品,其客群主要为城市高净值人群,置业目的主要为自住,改善居住水平。因此在蓄客过程中,销售人员更加注重圈层营销,通过稳定的老客户维系,提升客户推介。

以此同时,项目将营销中心二楼打造为私人宴客厅,面向所有业主开展家宴定制活动。业主如有生日宴请等需求,可提前预约,并可获得鲜花、蛋糕等生日贺礼,让客户感受到项目关怀,提升项目口碑。通过私人定制化圈层活动,增强客户与项目间的粘度,与客户建立起更加有效的沟通,实现有效的客户维系。

竞品分析 多维度对比

南京花语江南在等待加推的过程中,如何让花语江南产品获得更多客户的认可成为首要问题。该项目销售团队在蓄客过程中,针对周边竞品进行对比分析,从地段、交通、配套、景观、产品、物业服务、销售价格等多个角度,深度解读自身优势。通过优质地段、科技住宅、高舒适度等特点,与市场中其他竞品进行区分,树立高端理想人居的整体形象,增强客户对于项目整体的认可度,最大程度上稳固客户。

客户意向 房源落位

该项目在产品加推前,针对所有意向客户,实行意向房源落位。根据客户的置业目的、置业需求等因素,初步确定客户的意向房源。在客户意向房源相互冲突的情况下,置业顾问对客户意向房源进行专业化引导,最大程度上保障客户可以在开盘过程中,选购心仪房源。同时,客户意向房源落位以及意向房源专业化引导,也将保障开盘当日房源较高的去化率,实现销售利益最大化。

客户回访 蓄势待发

花语江南开盘结束后,置业顾问针对本次开盘进行复盘总结。针对开盘当日未能选购心仪房源的客户,置业顾问在第一时间进行细致回访关怀,稳定客户情绪,感谢客户的认可与支持。

在产品加推后,加强客户维系,减少客户流失,为后期产品加推蓄力,投入到下一场的销售战斗中。在全体工作人员的协作下,本次产品加推顺利完成。从推广、蓄客、销售、总结每一个环节,把控工作细节,完成销售指标。未来的日子里,该项目将再接再厉,不畏艰难,以更加认真的态度面对工作,以更加积极的态度迎接挑战。

分类把控  确保回款

南京花语江南2019年11月首次开盘,当天便完成销售指标。而销售回款则是该项目的一项重点工作,即便在疫情期间也不曾松懈半分。每月,该项目组织召开一次销售回款专题会。每周,该事业部财务部门牵头相关部门召开一次回款沟通例会,设回款专项微信群实时跟进、建立未回款台账将未达款项分门别类详细记录,明确到户、责任到人。事业部财务部门负责把控按揭银行,紧盯银行额度和放款速度,确保回款效率;案场财务负责将银行审批过程中的疑点难点第一时间转达给财务和营销部门,对重点客户密切跟踪。同时该事业部还制定了相应的奖惩措施,确保全员凝神聚气,绷紧回款这根线。

随着江苏银监局按揭政策监管新规的出台,从而导致按揭银行无法放款的问题,回款一度陷入僵局。面对困境,该事业部与开发贷银行多次沟通协商,最终成功将土地先行解押,突破了难关。截止2020年5月底,南京花语江南首次开盘回款率已突破95%,继续朝着全年回款指标继续努力。

南京大地彩票网址·花语江南售楼处实景图

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